Hair Repair Formation attire les regards : +42 % de prospects Facebook Ads en un an

Le contexte

Hair Repair Formation forme à la tricopigmentation dans ses deux centres, à Paris et à Marseille, avec des formations finançables par France Travail ou les OPCO. Les campagnes Facebook et Instagram s’adressent aux personnes qui envisagent de se former à ce métier.

L’enjeu : transformer l’intérêt suscité par une publicité en demande de formation, à un coût maîtrisé.

La stratégie

Une page d’atterrissage dédiée à Facebook

Les publicités ne mènent pas vers le site complet, mais vers une page conçue pour les visiteurs venus des réseaux sociaux : rentabilité de la formation, financements possibles, formateur et centres, avec des boutons d’inscription tout au long de la page.

Un objectif unique : les prospects

Toutes les campagnes sont optimisées pour l’objectif « Prospects » de Meta, mesuré par le pixel sur la page d’atterrissage.

Prospection et reciblage

Une campagne pour toucher de nouvelles personnes, une autre pour relancer celles qui ont déjà visité la page. Depuis octobre 2024, le reciblage obtient des prospects environ 7 % moins chers que la prospection.

Un suivi annonce par annonce

Chaque lien publicitaire porte l’identifiant de sa campagne et de son annonce, pour savoir précisément quelle publicité génère les demandes.

Un budget stabilisé

Après une forte accélération à l’été 2025, le budget est stabilisé depuis septembre 2025, pour un coût par prospect qui baisse.

Les résultats obtenus

D’octobre 2025 à septembre 2026, les publicités Facebook et Instagram ont généré 42 % de prospects en plus que l’année précédente et chaque prospect coûte en moyenne 10 % de moins.

Un coût par prospect au plus bas cet été

En juillet et août 2026, chaque prospect a coûté 30 % de moins qu’un an plus tôt. En décembre 2025, les publicités ont généré 8 fois plus de prospects qu’en décembre 2024, pour un coût par prospect divisé par plus de deux.

Ce que mesurent ces chiffres

Les prospects sont les formulaires envoyés depuis la page d’atterrissage et attribués par Meta à ses publicités, selon sa fenêtre d’attribution par défaut. Une même personne peut aussi avoir vu une annonce Google : ces chiffres ne s’additionnent donc pas à ceux de Google Ads.

Ce que ça représente pour l’entreprise

Pour un organisme de formation, chaque prospect est une inscription potentielle.

• +42 % de prospects en un an, pour 27 % de budget en plus.
• Un coût par prospect en baisse de 30 % cet été, par rapport à l’été 2025.
• 8 fois plus de prospects en décembre que l’année précédente.

Données Meta Ads d’octobre 2025 au 22 septembre 2026, comparées à octobre 2024 à septembre 2025. Prospects : formulaires envoyés depuis la page d’atterrissage et attribués par Meta.